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数字で見る営業支援
YAMASEIの営業支援サービスはお客様と入念な打ち合わせを実施しお客様にあった手法で実施いたします。
実績＆詳細
美容商社における化粧品販売
・実績
30医院成約
・期間
3ヶ月
・クライアント様からのご依頼内容
数多くのメーカーを取り扱う商社様の製品をサロンのマーケットだけでなく、医療のマーケットへ 展開することを目的とした営業
1
クライアント様との打ち合わせ(ヒアリング)
販売製品の選定
2
ターゲットの選定
3
架電によるアポイントメントの獲得
4
訪問
5
サンプリング評価・確認
6
・弊社担当者からのコメント
美容サロンの製品を医療業界へ展開することは非常に難易度が高かったです。逆の展開は大いに 有り得る内容だと思います。但し、美容サロンの製品の中でも医療の知識に基づいたコンセプト の製品やサロンだから実現できたbenefitを把握し営業を実施したことでこのような成果を上げる ことができました。
課題改善
7
成約
8
医療系スタートアップ企業におけるBtoB営業
・実績
128医院成約
・期間
6ヶ月
・クライアント様からのご依頼内容
訪問診療のサービスを展開するための営業
3ヶ月で30医院との契約をKPIとする
・弊社担当者からのコメント
医療機器・医薬品メーカー、医療機器・医薬品卸の営業ノウハウをもったスタッフにて実施。主 に関東圏の開業医へ営業活動を実施しました。決済者である院長先生と商談をし成約まで至る。 元々の病院営業のノウハウはありましたが、診療報酬の知識は無知であったため習得からセール ストークへ繋げることが非常に難しく思いましたが、何とか実績へ繋げることができクライアン トへの期待値を上回ることができました。
1
クライアント様との打ち合わせ(ヒアリング)
ターゲット選定
2
診療報酬の知識を習得
3
架電によるアポイントメントの獲得
4
オンラインorオフライン商談
5
成約（※1商談約1ヶ月で成約）
6
優良職業紹介事業スタートアップ企業におけるbtob,btoc営業
▪️求人先
・クライアント様からのご依頼内容
求人先の獲得を目的とした営業及び求職者へのキャリアアドバイザーを目的とした代行
・弊社担当者からのコメント
人不足の中、どの企業も人材には困っているものと思い弊社からの紹介営業は安易と感じていましたが、競合他社が多いことや専属の紹介会社に任せているなど非常に難しい営業でした。弊社 のメイン事業での関わり企業や過去の経歴等を有効活用し契約を実現できました。
弊社人材紹介企業の経歴をもったスタッフを中心にキャリアアドバイザーとして実施。マッチング 事業になるため双方のニーズを理解することが非常に重要です。また、求職者を逃さないよう、レ スポンスのスピードやアドバイザーとしての的確な発言が重要でした。実績数値として決して多い 数字ではありませんが、内定率については高い数値を生むことができたと思います。
1
クライアント様との打ち合わせ(ヒアリング)
ターゲット選定
2
Webにおける求人情報の取得及び分析
3
架電によるアポイントメントの獲得or架電営業
4
契約書作成
5
契約を締結
6
・実績
15企業との契約、30名の求職者対応うち6名内定
・期間
6ヶ月
▪️求職者
1
クライアント様より求職者確保・情報共有
求職者へ連絡後、状況・情報の確認
2
転職先の選定
3
書類関係のチェック及びアップデート
4
面接対策
5
内定
6
MS法人における医療消耗品営業
・実績
約11.5百万円の売上へ貢献
・期間
1年間
・クライアント様からのご依頼内容
弊社にて製造したPB製品の販売促進を実施(対象製品:プラスチックグローブ・ニトリルグロー ブ)
・弊社担当者からのコメント
1
クライアント様との打ち合わせ(ヒアリング)
ターゲット選定
2
架電によるアポイントメントの獲得
3
オンラインorオフライン商談
4
受注
5
弊社の取引先の多くは医療関係となっております。また、弊社スタッフの多くは医療業界出身とな ります。弊社サービスの医療機関への営業と一緒に営業をし効率の良い営業活動が実施できてい ます。また医療機関への営業ノウハウを活かすことができこのような実績を出すことができまし た。弊社は医療機関への営業には高い自信を持っておりますので是非ご依頼いただけますと幸いです。
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